http://zhongte20752.cn

窗簾的銷售技巧

要想收獲高的成交率,必須要有一些特别的招。在與顧客短時間面對面交流的問題上,話術顯得尤其重要。下面就來說說窗簾的銷售技巧,大家千萬别錯過。


窗簾的銷售技巧

1.觀察

店面銷售員觀察要以四種方法來揣摩顧客的需要:

(1)通過觀察顧客的動作和表情來探測顧客的需要。

(2)通過向顧客推薦一兩件商品,觀看顧客的反應,以此來了解顧客的真實意願。

(3)通過自然的提問來詢問顧客的想法。

(4)善意地傾聽顧客的意見。

揣摩顧客需要與商品提示結合起來,兩個步驟交替進行,不應把他們割裂開來。

顧客在産生了購買欲望後,并不能立即決定購買,還必須進行比較、權衡,直到對商品充分依賴後,才會購買。店面銷售員要根據觀察與顧客進行初步接觸,那麼銷售員如何才能抓住與顧客交流的最佳時機呢?

其一,當顧客長時間凝視某一商品,若有所思之時;

其二,當顧客觸摸商品一小段時間之後;其三,當顧客擡起頭來的時候;其四,當顧客突然停住腳步時;其五,當顧客的眼睛在搜尋之時;其六,當顧客與營業員的眼光相碰時。

2.打招呼說明

把握好以上時機後,店面銷售員一般會以三種方式實現與顧客的初步接觸,包括:與顧客随便打個招呼;直接向顧客介紹他中意的商品;詢問顧客的購買意願。在這個過程之中,店面銷售員就必須做商品的說明工作。商品說明即銷售員向顧客介紹商品的特性。

這就要求銷售員對于自己店裡的商品有充分的了解。

3.勸說

顧客在聽了銷售員的相關講解後,就開始做出決策了,這時銷售員要把握機會,及時遊說顧客購買商品,這一步驟為勸說。同時還要注意的是,商品說明并不是在給顧客開商品知識講座,商品說明必須有針對性,要針對顧客的疑慮進行澄清說明,針對顧客的興趣點進行強化說明,方法是:

(1)實事求是的勸說。

(2)投其所好的勸說。

(3)輔以動作的勸說。

(4)用商品說話的勸說。

(5)幫助顧客比較、選擇的勸說。

當然一個顧客對于一件商品會有許多要求,但其中必有一個要求是主要的,而能否滿足這個主要需求是促使顧客購買的最重要因素。當銷售員把握住了銷售要點,并有的放矢地向顧客推薦商品時,買賣時最易于完成的。

在店面的銷售過程中與顧客溝通時,還應注意一些問題:

(1)樹立良好的第一印象。

(2)仔細聆聽顧客的意見。

(3)以肢體語言配合你的話術。

(4)放松自己。說話時主題清晰,講究語言技巧,不自相矛盾,對自己的話負責任。

(5)明确告訴自己的立場,給顧客正确的選擇立場。

(6)不要被無聊的話題将主題扯開。

(7)設定一個問題,給顧客一個思考的機會,并以反問、設問的方式打消他的顧慮。

總之,要想所開的店面人脈旺盛,生意興隆,就必須掌握高超的溝通技巧,并且對店面銷售人員做好這一方面的培訓工作。


窗簾店銷售話術

幾分鐘介紹産品過後你會做什麼

隔壁家的孩子就問過我這個問題,我給他的回答不知你是否認同。

找一些顧客感興趣的話題聊起來,絕不是自顧自滔滔不絕介紹産品,隻要顧客開口,也就那麼聊着聊着,到一定的時候生意就有了突破口。

也許你會認為我在瞎扯,那你就錯了。

聊是有技巧的,聊的過程要用一個講故事的套路,這是店家特聊的一個方法,具體的套路是怎樣用的,自己去網上找,這方法可以在短時間内獲取顧客的信任。這當然是在有需求顧客的基礎上,如果你面對一個無需求的顧客,你就是聊得再有共同語言都不會有成交的生意。

很多人想說你怎麼知道顧客對什麼話題感興趣,這可是有一些門道。

對年輕人有年輕人的話題,工作,旅遊都是話題。中年人家庭,子女上學都是要點。老年人來個養生,兒女孝順都可以是談資。

重要的是你要引出他感興趣的話題,讓他開金口,做生意開店除了本質上的一些東西不能變,剩下的就話術。

隔壁家的孩子就用我給的這個方法把店面經營得紅紅火火。

怎樣才有一個好的話術

這是人人都追求的東西,有的人就是會說話,會說話不是拍馬屁,話術就是有它萬變不離其宗的根本,我總結了一些話術的經驗,能讓你聊天的時候有章法,引導顧客跟随你的話走,主動權全在你手裡,不少人用過都說管用。想要的可以加390066849驗證碼450 其中的門道不管在生活中還是工作中都通用,絕對不會讓你失望。

做生意的人給人的印象有那麼一點油嘴滑舌,就是因為話術好的原因,成交生意的根本是要雙方都滿意,話術的作用就是要讓對方認可你的産品和價格,很多人就想不明白,顧客對産品也滿意,對價格也沒什麼很大的異議,但就是不下單,這其中的原因恐怕就與你的話術有關。

窗簾銷售技巧口訣

窗簾銷售入門篇

初出茅廬搞窗簾,掌握技巧很重要,

個性特點要鮮明,窗簾知識要記牢。

各種技能要掌握,動手動腳又動腦,

出發之前多準備,各種樣本不能少。

窗簾銷售訓練篇

地圖名片身份證,畫冊合同報價表,

避免盲目去亂跑,資料一定收集好。

拜訪之前細思考,各種因素想周到,

穿戴整齊懂禮儀,第一印象很重要。

見面第一先介紹,名片同時要遞到,

少說多聽多觀察,顧客需求要記牢。

窗簾銷售實戰篇

天南海北都要談,天文地理都需要,

察言觀色細端詳,尋找話題投其好。

把握氣氛融洽時,不失時機談品牌,

特點優點需求點,真正賣點要談到。

避開價格談價值,不談便宜談質量,

各種優點都談到,顧客心理把握好。

窗簾銷售心戰篇

顧客交易有六怕,銷售人員要知道,

一怕窗簾質量差,二怕窗簾報價高。

三怕窗簾交期長,四怕技術用不好,

五怕款式不夠新,六怕服務不周到,

各種心理了解到,生意一定能成交。

窗簾銷售自勉篇

經營理念較超前,認同文化不自傲,

注意銷售需耐心,一見鐘情實在少。

目标顧客多關注,多到工廠跑一跑,

有時專門去拜訪,有時順路去聊聊。

日久一定能生情,誠心誠意去結交,

一旦顧客受感動,推銷窗簾時機到。

相關推薦:

  • 窗簾銷售技巧
  • 床墊專業術語類銷售話術
  • 床墊實體店銷售話術
  • 家具銷售技巧
  • 銷售怎樣推銷産品
  • 職場新人必知的溝通技巧
  • 不同貸款種類銷售話術
  • 代理記賬公司銷售話術
  • 售樓人員的開場話術
  • 賣水果的銷售技巧
  • 鄭重聲明:本文版權歸原作者所有,轉載文章僅為傳播更多信息之目的,如作者信息标記有誤,請第一時間聯系我們修改或删除,多謝。